Portafolio Central de Ingresos

Capítulo 4 · Portafolio central de ingresos: Seminarios certificados

Para qué sirve este capítulo.

Explica con lenguaje claro qué seminarios ofreceremos, por qué son atractivos para la comunidad y las empresas y cómo se convierten en un motor estable de ingresos y posicionamiento.

Todo lo aquí descrito respeta la identidad de la Fundación y usa con inteligencia los activos disponibles (prestigio y teatro), sin tensar costos fijos.

4.1. Propósito y propuesta de valor

Los seminarios son el corazón económico y social del plan porque resuelven necesidades reales con formación breve, práctica y certificada, a precios sociales.

La certificación de la Fundación eleva el valor percibido, y el enfoque aplicado (casos, ejercicios, herramientas concretas) acelera resultados para jóvenes, trabajadores en reinserción y personas próximas al retiro.

En paralelo, cada edición genera contenido para redes y relaciones con empresas, organismos y artistas que se presentan en nuestra sala.

4.2. Estrategia de precio y legitimidad

El mercado local ofrece cursos dispersos, de calidad irregular y valores sensiblemente más altos.

Nuestra estrategia es precios sociales como puerta de entrada y devolución a la comunidad:

• Entrada “normal” en el rango $24.450.
  

• Entrada “de a dos” a $16.000 por persona (fomenta que vengan acompañados).
  

• Beca parcial a $9.950 con devolución de 12 horas de colaboración.
  

Estos valores se combinan con calidad docente, certificación institucional y logística cuidada.

La señal es clara: formación seria, accesible y con impacto.

Cuando hablemos de metas numéricas a lo largo del documento, nos referimos a objetivos del mes 12.

En los meses previos, iremos siguiendo los indicadores y activando las acciones asociadas para alcanzarlas.

4.3. Temáticas (selección orientada a demanda)

• Primer empleo y jóvenes: armado de CV efectivo, entrevista, habilidades transversales, herramientas digitales sencillas de alto uso laboral.
  

• Reinserción laboral: actualización práctica (oficios y ofimática), canales de búsqueda, marca personal y diseño de ruta de 90 días.
  

• Preparación para el retiro: planificación financiera y de tiempo, salud y bienestar, proyectos personales y derechos del adulto mayor.
  

• Especializaciones de gestión (trayectoria propia y docentes invitados): competencias laborales aplicadas, evaluación de desempeño, derecho laboral aplicado (individual y colectivo), administración de personal, liquidación de sueldos, gestión previsional, desarrollo de habilidades gerenciales (blandas), formación de mandos medios y dirección por objetivos.
  

Cada bloque temático puede rotar y profundizarse según respuesta del público y encuestas poscurso.

4.4. Frecuencia y mezcla base de plazas

Se establece como base operativa la realización de dos seminarios por mes.

Por cada seminario, la combinación base de plazas será:

• 75 becas con devolución de 12 horas (arancel social).
  

• 50 plazas “de a dos” a $16.000 por persona.
  

• 30 plazas normales a $24.450.
  
  

Esta es la base. Las plazas podrán ampliarse cuando la demanda y la capacidad operativa lo permitan, manteniendo el equilibrio entre acceso social y sostenibilidad.

4.5. Becas, Banco de Horas y Equipo de Impulso en Redes (EIR)

Las becas con devolución crean un Banco de Horas de Voluntariado, que consideramos un activo estratégico: horas registradas y trazables que sostienen acreditación, asistencia en sala, soporte administrativo liviano y comunicación.

Además, las y los becarios integran el Equipo de Impulso en Redes (EIR), que amplifica cada publicación con acciones coordinadas de alto impacto y costo cero. Tres acciones simples:

1. Comentarios y “me gusta” en la primera hora de cada publicación (sube el alcance orgánico).

2. Compartidos con mensaje guía en grupos y WhatsApp personales (lleva tráfico calificado).

3. Microtestimonios de 15–30 segundos en video o audio breve (aumenta confianza y conversión).

Este sistema convierte cada cohorte en comunidad activa, generando alcance sostenido y una base de recomendaciones que se retroalimenta.

4.6. Por qué las empresas y el Estado se interesan

Los seminarios abiertos funcionan como vitrina y termómetro. Muestran capacidad de convocatoria, calidad de contenidos y logística ordenada, lo que facilita que empresas y organismos contraten ediciones cerradas de retiro, reinserción o formación aplicada.

La misma sala y el mismo equipo garantizan una experiencia prolija, con certificados y materiales listos para distribuir.

4.7. Flujo operativo por edición (sin tecnicismos)

• Diseño: objetivo, programa breve, docente y requisitos de certificación.
  

• Inscripción: formulario simple, opciones de entrada y cupos de beca confirmados con reglas claras.
  

• Previo: checklists de sala, materiales, plan de acreditación y roles.
  

• Ejecución: puntualidad, dinámica participativa, registro de imagen consentido.
  

• Cierre: entrega de certificados y comunicación de próximas fechas.
  

• Después (72 h): informe corto con asistentes, becas, horas asignadas, satisfacción y mejoras; piezas para redes con testimonios autorizados.

4.8. Indicadores para cuidar la salud del programa

• Interés previo: consultas e inscripciones por edición y por canal.
  

• Ocupación: asistencia efectiva y porcentaje respecto de la mezcla base.
  

• Cumplimiento de 12 horas: tiempo de devolución y porcentaje de cumplimiento dentro de 45 días.
  

• Satisfacción: promedio de calificación simple sobre diez y comentarios clave.
  

• Alcance y conversión: interacciones en redes, compartidos por el EIR y altas de Tarjeta de socios vinculadas.
  

• Puente B2B: contactos de empresas surgidos por edición y cierres posteriores.

Cuando alguno de estos indicadores se aleje del objetivo, activamos acciones específicas (refuerzo de difusión, sorteos para socios dentro del cupo institucional de becas, promoción “de a dos”, contacto directo con cámaras y organismos).

4.9. Riesgos y cómo los mitigamos

• Preventa floja: se activa el EIR, se refuerza el “de a dos” y se utilizan becas totales dentro del cupo institucional previsto, sin afectar proyección de ingresos.
  

• Baja del docente: cartera de docentes respaldo y contratos simples que prevén reprogramación.
  

• Fallas técnicas: prueba previa y plan de contingencia con proveedor técnico aliado.
  

• Saturación temática: rotación y actualización de programas según encuestas y demanda.
  

4.10. Señal que la Comisión debería esperar

En el primer trimestre deberíamos ver seminarios con ocupación base, comunidad becaria activa cumpliendo horas y publicaciones con testimonios reales circulando.

Al mes 12, el programa debería estar en régimen con dos ediciones mensuales estables, mezcla equilibrada de plazas, flujo constante de horas del Banco de Voluntariado y tracción de empresas y organismos hacia ediciones cerradas.

Cierre del capítulo. Con dos seminarios por mes, precios sociales, certificación y un sistema de becas que genera capacidad operativa y alcance en redes, convertimos el teatro y el prestigio de la Fundación en un motor sostenido de ingresos y reputación.

Es una pieza que no compite con la historia de la casa: la potencia y la proyecta con hechos que se ven.